José Ernesto Batres González es el fundador y CEO de BM Capital, un fondo inmobiliario que ofrece fuertes rendimientos a los inversores. En el siguiente artículo, José Ernesto Batres González discute estrategias para atraer y asegurar inquilinos de alta calidad en bienes raíces.
El inquilino soñado paga el alquiler a tiempo todos los meses, cuida de su hogar, es un buen vecino y se queda más allá del plazo del contrato de arrendamiento original. Pero tales inquilinos son difíciles de encontrar.
Para garantizar que aparezcan las cualidades mencionadas anteriormente, la propiedad debe coincidir con las necesidades del individuo o la familia. El público objetivo debe dictar cómo un propietario comercializa su residencia a posibles inquilinos. Pero más que eso, necesitan emplear algunos métodos probados y comprobados para atraer a los inquilinos de alta calidad que están buscando.
Desde tomar fotos profesionales de propiedades hasta jactarse de los beneficios sobre las características y crear listados atractivos, los propietarios tienen algunas estrategias profesionales para adoptar.
José Ernesto Batres González ofrece tácticas para atraer inquilinos de calidad
- Momento adecuado, inquilinos adecuados
José Ernesto Batres González dice que a muchos propietarios primerizos les gusta comercializar sus propiedades mucho antes de que queden vacantes. Pero esa no es necesariamente la mejor estrategia. De hecho, puede disminuir sus posibilidades de encontrar inquilinos de buena calidad, ya que solo atraerá a posibles inquilinos que aún no están listos para comprometerse.
Del mismo modo, la publicidad demasiado tarde (menos de un mes antes de la fecha de vacante programada), y los inquilinos podrían estar en la búsqueda de un nuevo lugar para evitar problemas con su propietario actual.
Según los expertos de la industria, el momento adecuado para anunciar una residencia es entre cuatro y seis semanas antes de que quede vacante. Cumplir con este plazo permite a los propietarios atraer a posibles inquilinos que no están demasiado ansiosos o indiferentes acerca de mudarse a casa.
- Fotos excepcionales de la propiedad Inquilinos de ensueño iguales
José Ernesto Batres González explica que la representación visual no puede subestimarse cuando se buscan inquilinos de alta calidad. La captura de recorridos y fotografías profesionales (o de aspecto profesional) se considera la última “tendencia” que no parece estar cambiando.
Tomar fotos fantásticas de la propiedad no es una habilidad que deba tomarse a la ligera. Por lo tanto, muchos propietarios emplean los talentos de un profesional. Sin embargo, aquellos que deseen emprender esta tarea por sí mismos deben tener en cuenta los siguientes consejos de expertos:
- Solo toma fotos de paisajes con una lente gran angular
- No subas imágenes borrosas
- Tome fotos cuando salga el sol para mostrar la luz natural dentro de la casa
- Asegúrese de que las imágenes sean lo suficientemente grandes como para evitar la pixelación
José Ernesto Batres González dice, lo creas o no, la secuencia de las imágenes en la lista es casi tan importante como las tomas mismas, como explicaron los cerebros de Evernest . El orden sugerido por ellos es:
- Frente de la residencia
- Cocina
- Salón
- Dormitorios
- Baños
- Habitaciones de bonificación
- Patio trasero
- El marketing en línea recorre un largo camino en esta época
Hoy en día, los posibles inquilinos revisan las propiedades en línea antes de decidir si las ven en persona. José Ernesto Batres González dice que asegurarse de que las unidades de alquiler sean atractivas en línea es una de las estrategias de marketing más profundas para atraer inquilinos de alta calidad.
Si bien los sitios de listado general son útiles, un número cada vez mayor de propietarios están recurriendo a las redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram para comercializar sus espacios. Combine eso con las fotografías profesionales y seguramente encontrarán algunas personas o familias interesadas.
- Presumir de beneficios sobre las características
José Ernesto Batres González dice que los anuncios de alquiler típicos se centran en el tipo de electrodomésticos o el número de habitaciones, pero a pesar de que son hechos importantes, no son tan atractivos para los grandes inquilinos como la mayoría cree.
Atraer interés de calidad debe apelar a las emociones del prospecto. Vale la pena mostrar la ubicación conveniente o lo acogedora que es la unidad. Esencialmente, cualquier cosa que muestre cuánto disfrutará un inquilino viviendo allí mejorará drásticamente los resultados.
- Se deben utilizar procesos de selección sólidos
José Ernesto Batres González dice que obtener una lista de posibles inquilinos no es suficiente. Los propietarios deben ser capaces de filtrar a los inquilinos que podrían ser problemáticos al tiempo que garantizan la justicia y la igualdad. Por lo tanto, deben desarrollar una lista de criterios (y atenerse a ella), incluidos los requisitos de ingresos y los límites de puntaje de crédito.
- Los listados atractivos ganan inquilinos angelicales
Los listados de bienes raíces deben ser impactantes para competir con la miríada de otras propiedades en el mercado de alquiler. Y aunque las fotografías son un buen comienzo, las descripciones en sí mismas son igual de importantes.
Las descripciones deben mencionar el USP de la propiedad, tener una introducción que llame la atención y usar un lenguaje que sea profesional pero fácil de entender.
- Los buenos propietarios atraen a los buenos inquilinos
José Ernesto Batres González dice que los grandes propietarios pueden esperar atraer y retener a grandes inquilinos. Aquellos con reputaciones menos que ideales es poco probable que logren esto. Por lo tanto, establecer una reputación brillante es imprescindible para el éxito.